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Pour booster votre activité, voici quelques astuces pour trouver des contrats de transport.
Site web et réseaux sociaux
Avoir un site internet est devenu quasi-indispensable pour bon nombre d’entreprises. Google est en effet le nouvel annuaire via lequel les particuliers comme les professionnels recherchent des partenaires avec lesquels travailler. C’est donc l’outil de base pour trouver de nouveaux contrats de transport. Et c’est en plus un moyen de se démarquer de concurrents, qui eux, n’ont pas de site web.
Le site web est une véritable vitrine pour votre entreprise qui vous permet de présenter vos prestations détaillées, de développer votre image de marque, mais qui permet surtout à vos futurs clients de vous contacter pour obtenir un devis. C’est aussi un commercial qui travaille en toute autonomie pour vous 24h/24 et 7 jours/7. Vous pouvez en plus l’interconnecter avec vos logiciels de gestion tels qu’un ERP, un TMS ou un logiciel de facturation pour automatiser encore plus le traitement de contacts et des devis parvenus depuis le site web.
La démocratisation du web dans notre société a permis le développement de nombreuses sociétés spécialisées dans la création de site internet : il est donc simple et facile de créer et mettre à jour votre site, vous n’avez plus d’excuses !
Et en ce qui concerne les réseaux sociaux, visez les plateformes professionnelles comme LinkedIn. Les réseaux sociaux sont des moyens de communication efficaces avec les clients et les prospects, pour peu que l’on prenne le temps de travailler sa stratégie marketing. Ils vous aideront à susciter l’intérêt de vos cibles, à glaner quelques contacts et à gagner en notoriété.
Bourses de fret
Une bourse de fret est un réseau virtuel qui met en relation des transporteurs et des personnes/entités ayant besoin de faire transporter des marchandises.
Avec les bourses de fret, vous pouvez choisir d’être alerté, grâce à des notifications automatiques, de toutes nouvelles annonces qui pourraient vous intéresser. Ainsi, vous êtes immédiatement informé de toutes les opportunités de fret, ces dernières pouvant être directement insérées dans vos plans de transport en activant la liaison entre votre TMS et les plateformes de bourses de fret.
Salons professionnels
N’hésitez pas également à participer à des salons professionnels dédiés au transport et à la logistique pour nouer des contacts aussi bien avec de futurs clients que des partenaires (équipementiers, éditeurs de logiciels…). SITL, SOLUTRANS, TECHNOTRANS, Transports & Logistics meeting… il existe de nombreux rendez-vous à ne pas manquer pour les professionnels du secteur, alors n’hésitez pas à y participer !
Relancer vos prospects et clients / CRM
Grâce à un logiciel CRM, vous êtes en mesure d’effectuer un suivi précis pour chaque prospect / client et par conséquent de définir des campagnes et actions ciblées pour inciter ces derniers à passer commande. N’hésitez pas donc pas à investir dans un logiciel CRM et à donner les moyens à vos équipes de travailler sur les meilleures solutions pour relancer de nouveaux contrats via votre liste de clients / prospects.
Publicité en ligne
Vous pouvez par exemple faire de la publicité dans des magazines spécialisés dans le transport et la logistique.
Si vous disposez d’un site web, avec des landing pages bien travaillées (pages sur lesquelles seront renvoyés les internautes qui cliquent sur des annonces en ligne), vous pouvez envisager de faire des campagnes de publicité en ligne sur Google (Google Ads), Facebook (Facebook Ads), LinkedIn (LinkedIn Ads)…
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